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创业初期如何寻找新的突破点?如何找到新的增长点?

标签:创业 公司注册 2018-05-25 浏览量:78 来源:波菲特

创业初期如何寻找新的突破点增长点


  客户的最主要痛点是什么?

  是否愿意付费给公司带来新的利润增长点?

  创业初期解决客户哪些困惑?

  一、创业初期最大的痛点是什么?

  有些创业者从阿里巴巴、腾讯、百度辞职创业,创业的项目是开发自己前公司所需要的APP支持项目,因为对项目整个流程非常熟悉,常常能做出比现有供货商更好的产品。

  这类的初创的公司能够清楚回答上述的问题,对客户熟悉,投资人也喜欢这类型的公司,自然不需要担心公司的生产问题。

  对大多数追求创新的初创公司来说,创始人多半拥有技术,从个人生活或工作发现痛点,但对客户与市场的需求通常不清楚,没有系统性的方法了解,是否是个值得解决的痛点?商业模式是否可行?

  有些创业团队以为把产品做出来,以为就不需要找到新的增长点了,等产品上市以后才根据销售情况再去验证。

  如果不符合市场需求,将会浪费浪费最珍贵的资金及时间。

  二、创业团队如何找到新的增长点

  初创公司在决定产品功能、规格前,利用最少的资金,最短时间完成客户及商业模式的验证,如LinkedIn联合创始人雷德·霍夫曼所说,跳下悬崖落地前完成组装飞机。

  创业前期最重要的是快速验证自己的产品,找到客户身上需要解决的痛点。

  如果我们要学习找到新的增长点的课程,并且能够找到相对营的对应的资源和投资人,资源整合。

  三、创业初期需要解决的两大困惑是什么?

  创业初期我们经常会遇到各种各样的问题,不断学习、不断寻找导师有助于帮助我们的修正问题,找到新的方向,那我们应该怎么学习呢?如何在不同的阶段找到导师呢?

  1、创业课程越多越好?

  创业没有标准答案,课上得多并不能保证创业成功机率比较高,可能刚好反效果,浪费了宝贵的时间。

  对初创公司来说最重要的是验证相关课程、方法及工具,创始人在做产品开发的不同阶段进行不同的验证,了解产品的使用者与市场,其实只要学一套即可,重要的是通过客户不断验证我们的想法和迭代的我们的产品。

  例如:前期的痛点验证、产品原型阶段的易用性测试及是否有解决客户痛点、商业模式是否能让公司持续获利、价值主张的沟通方式等。

  新的增长点应该针对验证提供课程如访谈、问卷设计、利用数字广告及产品网站验证方法等,提供一站式验证网站搜集相关数据给进驻团队快速验证参考,目前新创团队会有很大帮助。

  2、在创业的不同阶段应该如何寻找导师?

  其实初创公司在不同的阶段、不同的问题,需找不同的导师,可以依照提供的协助分三类:

  一类:创业导师

  以前初创公司被当作大公司的缩小版,从Steve Blank开始有系统地讨论中大型公司与新创公司的差异。大公司有较多的资源,大多处理成熟市场的问题,重点是如何执行好制定好的战略规划。

  初创企业因为是新市场,要在有限资源内快速地尝试错误作为产品修正的依据,着重在找出做什么事才能完成客户及商业模式的验证。

  创业业师需要有创业或新创团队辅导经验,才能了解新创公司面临的问题及提供较有效的建议。

  二类:功能导师

  初创企业经常会面临功能性问题如财务、法律、营销等较为结构性问题,很多创业者会找大公司的行业大咖来辅导自己,但是对于有辅导创业初期经验的职业经理人仍能扮演较好的角色。

  三类:行业专家

  每一个行业有其特色,需要咨询这个行业有经验的专家了解生态圈、采购决策如何形成、相关的利益关系人,以验证商业模式。

  比如在新媒体行业,由于产品用户、付费者、意见领柚及决策者是不同人,更需要了解所有利益关系人的目标,才能顺利建立起对的商业模式。

  初创公司在找行业专家的时候应该了解自己的问题是哪一类,寻找适合自己的导师。三类的业师的专长不同,问错问题,得到是错误答案,对创办人面对的众多决策做出错误决定。

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